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2019GEW 科创板上市公司柏楚电子创始人代田田主题
发布时间:2019-07-22 15:36

  【创业主题分享】柏楚电子创始人代田田——以工业软件为核心,与中国激光产业共成长

  我是柏楚电子的代田田,很荣幸作为一个创业者代表和大家一起分享创业的感想。12年以前,我刚刚从上海交通大学毕业的时候,有幸获得了上海市大学生创业基金的支持,开始了我们的创★▽…◇业之旅,让我们有机会在以工业软件为核心,与中国激光产业共成长的路上开启了我们的旅程。今天我也非常感谢EFG给了我这个机会,让我在这里和大家分享一下我们创业路上的机会、挑战、价值、责任和梦想。

  首先,请允许我稍微简单介绍一下柏楚电子。柏楚电子是在2007年▲★-●成立的,2007年我们获得了上海市大学生创业基金的支持,2012年进军激光切割领域,在2016年中功率激光切割行业获得了领导地位,同时也获得了上海市"科技小巨人"的称号。2018年◁☆●•○△推出高功率激光切割系统,同时进军到精密加工领域。2019年8月8日登陆了科创板。

  柏楚电子是激光切割领域的一个领军企业,大家都知道激光是我们这些年材料科学领域的一个伟大发明。激光能做的事情非常多,对于我们来说,激光切割能做哪些事情呢?比如这张图上可以看到的,像汽车、手机、厨卫设备、广告牌,以及工业零件,还有超市里的货架,以及平常生活中所有能见到的钢板类组成的各种材料,都需要激光切割。所以激光切割是钢铁成材的第一步。

  为了把激光切割做好,我们柏楚电子做了哪些事情呢?这是一张图,展示了一台激光切割机所需要的大部分核心部件。在这张图的正中心是数控系统,不只是软件,也有硬件。这张图的左边,激光器往左边,包括视◆■觉、IO模块,以及中间的数控系统,都是柏楚电子自主研•●发的产品。从激光器往右的是系统可以控制的部分,所以我们不只提供激光切割控制系统,而是提供了激光切割从图纸到成品的整个生产过程中需要的完整方案。

  作为一个创业者,我觉得自己很幸运,很多人可能会问为什么是柏楚电子能有这个机会,成为激光切割领域里的领头羊。我想说,在2012年进军激光切割领域之前,我们做了好多事。我们可以大概浏览一下,从2007年成立,我们做过点胶机,我们做过滴塑机,做过方向盘助力系统,做过玻★△◁◁▽▼璃切割,做过LED检测,自己开发过G代码编译器。我们做过分板机,做过视觉AOI检◆◁•测。在整个过程中,我们自己也开发过控制卡,我们积累了最核心的五个技术。CAD、CAM、NC和硬件、传感器技术。可能很多人会觉得很奇怪,作为一个工控企业,没必要做这么多东西。因为好多东西都可以拿一个平台做二次开发,比如说做运动控制可以买一个控制卡,做什么都会有一些相应的东西可以拿来二次开发。但是我们没有选择这条路,我们这些技术全部都选择了自主研发。

  因为我们有这些积累,在2012年光纤激光大爆发的时候,我们赶上了这个机会。所以机会是留给有准备•□▼◁▼的人。这个机会给了我们之后,依然还有很大的挑战。激光切割这个领域虽然是一个细分领域,但是它也是一个综合性的领域,里面涉及到的各个门类技术非常多,我们所面临的竞争对手也非常强大。绘图方面,二维有AUTOCAD,三维有Solidworks,图形画好之后,把它进行加工上的设计有Sigmanest。 设计部分做好以后,拿到机床加工,有很多数控系统,比如说西门子数控系统,比如说倍福的数控系统。数控系统装到机床并不是就能加工的,还有很多激光领域相关的事情,激光的焦距也是要控制的,很多传感器的东西也是要做的,不是拿上去就能△▪▲□△用的。在每一个单一的技术领域国际上都有很厉害的对手,而我们要在综合性的领域跟这些对手PK。在激光切割这个领域,我们绘图可能会比AUTOCAD快速、便捷很多倍。比如做一个健身器材,用Solidworks画图可能会非常复杂,我们则只需要绘制一个骨架,设定好截面,就可以生成所需要的图纸,甚至自动做好排样和生产计划。

  正因为这些,我们才能够在这个领域里创造一些价值。在很多交叉的地方,原本你从A公司拿顶尖的A产品,从B公司买一个顶尖的B产品,把它们合起来可以做这件事情,但它并不一定是最顶尖的。所以最好用的工具,是我们把各个地方全部整合起来,达到1+1大于2的效果。我这里有句话想跟大家分享,价值是被创造出来的,并不□◁是从一个地方抢过来的。我们用我们的技术手段做了下面这么多的工业软件,帮助客户从生成图纸到最后的成品,整个过程大大减化了他的成本,提高生产效率。客户有了价值,他才认为我们有价值。所以价值是被创造出来的。正是因为自研的努力,大大提高我们在客户里的影响力。

  我们经常▪…□▷▷•听到一句话,科技是第一生产力。需要我们自己敢想敢做,把这些东西应用到实际中去,让我们的客户应用起来,才能够提升我们的价值。

  创业者除了创造价值之外,我们还需要承担责任,每个创业者,包括我们自己,除了对自己的产品负责,还要对客户负责,客户那边有什么问题,不管是不是我们产品的,是产品的锅要背,不是产品的锅也要背。大家知道我们的社会发展是非常快的,有很多的领域实际上并不是我们在课本上或者哪个地方能学来的,很多都是学科边界上的。有些事情可能听起来科技已经发展到哪个地方了,但是客户说你给我一个让我试试看,很有可能是还没有人做过的地方,那我们都需要在这个地方探索,而探索就有可能会面临着失败、面临着风险。

  没有关系,当我们的团队为一个风险付出没有结果的时候,我们创业者应该承担责任,我们应该引领团队做更多的创新。如果我们创业者◆▼能够做创•○▲-•■□☆■▲新,那我们整个国家,我们的科创能力就可以得到提升。有一句话说“国家兴亡,匹夫有责”。更何况一个创业者,我们◆●△▼●就应该去承担这个责任,去做一些还没有人做过的事情,把只是停留在想象层面的东西变成实际的,我们也可以从这里获得我们自己的价值。

  国家为我们提供了全球最好的创业△▪▲□△环境,包括我们现在为人民服务的政府,包括各种为创业者出谋策划的机构和组织,比如说EFG,还有各种投资者和咨询机构,还有全球最大◇…=▲的单一市场,还有在座各位最具活力的创业伙伴们。我相信作为创业者,我们应该把自己的梦想和我们国家的命运联系在一起,因为只有创业者把自己的梦想和国家的命运联系▷•●在一起的时候,我们的价值才能得到最大的体现。

  我们柏楚◇=△▲电子也是有幸赶上了中国一直在做基础建设的过程,而这个过程需要大量切割方面的设施,我们很有幸赶上了这个机会,我们也是把自己的理想和国家的需要联系在一起,有幸在这个过程中提高了中国激光切割的效率。

  我们现在所在的时代可能是一百年来我们遇到的最好的时代了,现在是中华民族伟大复兴的好时代。我最后在这里祝愿祖国繁荣昌盛,祝每▲●…△一个创业者都能够和伟大的祖国一起,实现自己的中国梦。谢谢大★◇▽▼•家!返回搜狐,查看更多

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